Cliente

Azienda leader nel settore Telco.

Bisogno

Definizione del processo di vendita di soluzioni ad alto valore aggiunto e trasferimento “sul campo” delle nuove logiche di approccio e di gestione del processo.

Destinatari

Addetti alla pre vendita, alla vendita e personale relativo alla gestione dei progetti.

Soluzione

Formazione su organizzazione sales, marketing e delivery.

Attivatore e metodo

Progettazione e realizzazione di un Board Game sul processo di relazione di business con il cliente mirando a garantire la sostenibilità economica delle soluzioni proposte lato fornitore e lato cliente.